6,41 zł

Torba prezentowa KR220L Boże Narodzenie

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Różne wzory. Wymiary: 32 x 42 x 12 cm Nazwa - Torba prezentowa KR220L Boże Narodzenie Kod EAN - 5901924571483 Wydawca - WKX Podatek VAT - 23%

Sklep: InBook.pl

51,27 zł

Pochodne instrumenty kredytowe - Izabela Pruchnicka-Grabias

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Książka, posiadająca istotne walory praktyczne, jest pierwszą pozycją polskiej autorki w tak kompleksowy sposób analizującą nie tylko istotę funkcjonowania kredytowych instrumentów pochodnych, ale również modele ich wyceny, doskonalenie których autorka słusznie uznaje za kluczowe dla rozwoju tego rynku. Niewątpliwą zaletą opracowania jest mnogość przykładów, przeprowadzających Czytelnika przez kolejne etapy szacowania wartości omawianych struktur i tworzących idealną bazę dla zrozumienia konstrukcji tych złożonych produktów. Prof. zw. dr hab. Janusz Soboń Publikacja stanowi cenne kompendium wiedzy zarówno dla praktyków rynku finansowego, jak i studentów oraz słuchaczy studiów podyplomowych i doktoranckich, jak również dla pracowników nauki zainteresowanych wdrażaniem metod kwantyfikacji ryzyka kredytowego w praktykę. Prof. nadzw. SGH dr hab. Paweł Niedziółka Nazwa - Pochodne instrumenty kredytowe Autor - Izabela Pruchnicka-Grabias Oprawa - Miękka Wydawca - CeDeWu Kod ISBN - 9788375563733 Kod EAN - 9788375563733 Wydanie - 1 Rok wydania - 2011 Język - polski Format - 16.5x23.0cm Ilość stron - 280 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

11,15 zł

Spalona Żywcem Wyd. Kieszonkowe - Souad

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Pierwsze na świecie świadectwo ofiary zbrodni honorowej. Miała siedemnaście lat i zakochała się: zhańbiła rodzinę. Więc rodzina wydała na nią wyrok śmierci... Pokochała go pierwszą miłością. Myślała, że się z nią ożeni. Ale ukochany zniknął, a ona odkryła, że jest w ciąży. A w jej świecie to najcięższa zbrodnia... W zapomnianej przez Boga wiosce w Cisjordanii kobiety są warte mniej niż zwierzęta domowe. Tu mężczyzna jest panem życia i śmierci żony, córki, siostry. Brat może bezkarnie zabić siostrę, matka - córkę, kolejną bezużyteczną dziewczynkę, jaka się urodzi. Tu kobiecie odbiera się godność, a nawet życie zgodnie z odwiecznym obyczajem i uświęconą tradycją. A śmierć jest karą dla dziewczyny, która zhańbi rodzinę. Tak jak Souad. Wyrok wydaje jej ojciec. Szwagier dokonuje egzekucji. Oblewa Souad benzyną i podpala... SOUAD przeżyła - cudem, ale rodzina usiłowała zabić ją nawet w szpitalu. Na zawsze jednak pozostanie straszliwie okaleczona - na ciele i duszy. I wciąż musi się ukrywać; dopóki żyje, jej rodzinę okrywa hańba. Spalona żywcem, opublikowana pod pseudonimem szokująca opowieść o piekle, jakim było jej dzieciństwo i młodość, stała się międzynarodowym bestsellerem. Wydana w 37 w krajach książka przerywa tabu milczenia wobec istniejącej nadal w krajach muzułmańskich barbarzyńskiej tradycji. Nieludzkiego obyczaju, prawa mężczyzn, na mocy którego co najmniej pięć tysięcy kobiet pada co roku ofiarą zbrodni honorowej. Nazwa - Spalona Żywcem Wyd. Kieszonkowe Autor - Souad Oprawa - Miękka Wydawca - Amber Kod ISBN - 9788324159406 Kod EAN - 9788324159406 Wydanie - 1 Rok wydania - 2016 Tłumacz - 31182,maria rostworowska; Format - 110 x 175 x 14 Ilość stron - 224 Podatek VAT - 5% Premiera - 2016-06-23

Sklep: InBook.pl

47,07 zł

Przewodnik po metafizyce - Sebastian Tomasz Kołodziejczyk (red.)

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Przewodniki po filozofii to pierwsza w Polsce seria książkowa, której celem jest zdanie sprawy z aktualnego stanu badań naukowych w zakresie wszystkich dyscyplin filozoficznych. Każda pozycja w serii jest zbiorem esejów autorstwa czołowych polskich znawców przedmiotu reprezentujących różne ośrodki akademickie. Adresatami serii są zarówno wykładowcy i studenci filozofii, jak i szersze grono miłośników filozofii, stąd obok dbałości o merytoryczną jakość tekstów, redaktorom serii przyświeca troska o ich jasność i przystępność. Oprócz uporządkowanej prezentacji najważniejszych wątków toczonych dziś filozoficznych debat Czytelnik otrzymuje obszerne wskazówki bibliograficzne, z uwzględnieniem najnowszych publikacji na dany temat.Redaktorzy serii: Sebastian Tomasz Kołodziejczyk & Janusz SalamonPrzewodnik po metafizyce to zbiór artykułów prezentujących najnowsze stany badań nad bogatą problematyką metafizyczną we współczesnej filozofii. Niewątpliwą zaletą Przewodnika jest to, że jego Autorzy przekonująco pokazują, iż wiele problemów tradycyjnej filozofii zostało w wieku XX i XXI podjętych i opracowanych na nowo, głównie dzięki temu, że filozofia analityczna potrafiła przezwyciężyć swoje antymetafizyczne nastawienie. Dodatkowo Autorzy umiejętnie łączą tradycję kontynentalną z analityczną, by w ten sposób zaznaczyć unikalną wartość metafizyki jako dyscypliny uniwersalnej.Redaktor tomu: Sebastian Tomasz KołodziejczykKsiążka, którą łaskawy Czytelnik obecnie otrzymuje, jest świadectwem zainteresowań metafizycznych młodszego pokolenia filozofów polskich. Ich inspiracje są różne, łączy ich jednak fascynacja problematyką metafizyczną i rzetelność w jej podejmowaniu. Dzięki różnorodności propozycji książka stanowi dobry przegląd tego, co dziś w filozofii, także polskiej, się dzieje. Przewodniczący Rady Naukowej Serii: Władysław Stróżewski Nazwa - Przewodnik po metafizyce Autor - Sebastian Tomasz Kołodziejczyk (red.) Oprawa - Miękka Wydawca - WAM Kod ISBN - 9788375057485 Kod EAN - 9788375057485 Rok wydania - 2011 Język - polski Seria wydawnicza - Przewodniki po filozofii Format - 15.5x23.0cm Ilość stron - 636 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

21,12 zł

Między niebem a piekłem - Grzegorz Polaczek

Książki & Multimedia > Książki

Opis - "Między niebem a piekłem" to porywająca opowieść o dwóch banitach zesłanych na Ziemię: diable Seth'ie i aniele Bartłomieju. Przypadkowe spotkanie powoduje, iż ze względu na obopólne korzyści, postanawiają zamieszkać razem. Książka opowiada o wspólnych wysiłkach, które mają doprowadzić ich z powrotem do domu, gdzie nie będą musieli mierzyć się z codziennymi problemami życia na Ziemi. Nazwa - Między niebem a piekłem Autor - Grzegorz Polaczek Oprawa - Miękka Wydawca - Novae Res Kod ISBN - 9788377222300 Kod EAN - 9788377222300 Rok wydania - 2011 Język - polski Format - 12.0x19.5cm Ilość stron - 236 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

12,04 zł

Wesoły zwierzyniec Fantazyjne kolorowanki - Praca zbiorowa

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Zapraszamy na sawannę, do lasu i na wiejskie podwórko wszędzie tam żyją małe i duże zwierzęta. Ten zestaw, w którym znalazły się fantazyjne naklejki, wypychanka oraz książeczka z obrazkami do kolorowania to wszystko, czego małym miłośnikom przyrody potrzeba, by się świetnie bawić. W serii także: Niezwykłe dinozaury, Urocze księżniczki. Nazwa - Wesoły zwierzyniec Fantazyjne kolorowanki Autor - Praca zbiorowa Oprawa - Twarda Wydawca - Olesiejuk Kod ISBN - 9788327463654 Kod EAN - 9788327463654 Rok wydania - 2017 Język - polski Format - 22.0x30.0cm Ilość stron - 12 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

19,72 zł

Zrób to sam. Prace manualne dla przedszkolaków i uczniów klas 1-3 - Praca zbiorowa

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Samodzielne tworzenie zabawek, przygotowywanie posiłku dla rodziny i przyjaciół, własnoręczne tworzenie prezentów oraz malowanie własnego autoportretu to tylko część niezliczonych możliwości, jakie kryją się w różnych propozycjach zajęć zamieszczonych w niniejszej książce. W coraz bardziej wirtualnym świecie zajęcia manualne stają się cennym narzędziem wspomagającym nie tylko rozwój kreatywności i podnoszenie samooceny dzieci, ale także wpływającym na ich ogólny rozwój. Nazwa - Zrób to sam. Prace manualne dla przedszkolaków i uczniów klas 1-3 Autor - Praca zbiorowa Oprawa - Twarda Wydawca - Jedność Kod ISBN - 9788376607252 Kod EAN - 9788376607252 Wydanie - 1 Rok wydania - 2013 Format - 20x28 Ilość stron - 124 Podatek VAT - 5% Premiera - 2013-10-10

Sklep: InBook.pl

44,81 zł

Strumieniowanie energi klienta - Perechuda Kazimierz, Hołodnik Daria

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Orgazm zakupowy" jest momentowy; możemy zdefiniować go jako incydentalne stopienie się energii sprzedawcy i klienta. W rzeczywistości, tak jak w trakcie rozkoszy seksualnej, mamy do czynienia z wyzerowaniem racjonalnej, chłodnej, przemyślanej i wielokrotnie przetestowanej energii sprzedającego oraz emocjonalnej, irracjonalnej energii klienta. Rozkosz tego typu nie jest miesiącem miodowym, jest tylko chwilowym spełnieniem kupującego, no i oczywiście, innego typu, sprzedającego. W nowoczesnym biznesie można rozróżnić cztery poziomy przepływów energii, fluktuujących z pola znaczeń firmy do pola znaczeń klienta i odwrotnie: poziom odziaływań duchowych (energia spirytualna), poziom odziaływań emocjonalnych (energia emocjonalna), poziom odziaływań mentalnych (energia mentalna), poziom odziaływań fizycznych (energia fizyczna). Strumieniowanie energii spirytualnej (duchowej, transcendentalnej) powinno być nadrzędną wartością, wizją i misją nowoczesnych przedsiębiorstw, zwłaszcza ulokowanych w sektorze przemysłów kreatywnych. Można już odnotować pierwsze zwiastuny organizacji gospodarczych grających" na energii spirytualnej szczęścia, dobrostanu, radości, błogości etc. ogółu, a nie tylko poszczególnych, wybranych", sprytniejszych w grze rynkowej jednostek. Baw się strumieniowaniem energii biznesowej i rynkowej, ale nie traktuj ich materialnych (pałace, wille, jachty itp.), jak również niematerialnych (sława, bogactwo, tytuły, godności itp.), przejawów jako wartości ostatecznych - nie są nimi, bo przemijają. Modele i trajektorie strumieniowania energii w układzie sprzedający - kupujący, zawarte w książce, stanowią niekonwencjonalne narzędzia komponowania biznesu inteligentnego. Nazwa - Strumieniowanie energi klienta Autor - Perechuda Kazimierz, Hołodnik Daria Oprawa - Miękka Wydawca - CeDeWu Kod ISBN - 9788375569117 Kod EAN - 9788375569117 Rok wydania - 2016 Język - polski Format - 16.0x23.0cm Ilość stron - 168 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

7,41 zł

Kalendarz Zdzierak A5 Kuchnia Polska 2018 - .

Książki & Multimedia > Książki

Nazwa - Kalendarz Zdzierak A5 Kuchnia Polska 2018 Autor - . Wydawca - AREX Kod ISBN - 9788379628728 Kod EAN - 9788379628728 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

14,42 zł

Wiele pytań - wiele odpowiedzi. Przyroda - Tony Wolf

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Kto pyta, nie błądzi - ten zaspokaja głód wiedzy i dobrze się bawi. Ta książka to zbiór wielu pytań i oczywiście równie wielu odpowiedzi dotyczących przyrody: roślin, wód, rzek i zwierząt - wszystkiego, co związane jest ze środowiskiem naturalnym. Oprócz ciekawych informacji i pasjonujących faktów przedstawionych w formie quizu dzieci znajdą w niej także kolorowe ilustracje i naklejki, które pomogą im przyswoić i utrwalić zdobytą wiedzę. - Dlaczego róże mają kolce? - Jak wyglądają bagna? - Gdzie rosną lasy bambusowe? - Kto żyje na eukaliptusie? - Czy na pustyni ktoś mieszka? Zadaję pytania, uczę się, naklejam! Odbiorcy - dzieci, które poprzez intrygujące pytania i zaskakujące odpowiedzi poznawać będą świat przyrody. - rodzice, którzy podarują dzieciom książkę rozwijającą ich zainteresowania i naukowe pasje. Dlaczego warto nabyć tę książkę: - podaje ciekawe informacje w formie quizu. - poprzez zaskakujące pytania i odpowiedzi rozbudza dziecięcą wyobraźnię. - bogactwo ilustracji i kolorowe naklejki zachęcają dzieci do pasjonującej lektury. Nazwa - Wiele pytań - wiele odpowiedzi. Przyroda Oryginalny tytuł - Tante domande tante risposte ambienti Autor - Tony Wolf Oprawa - Twarda Wydawca - Jedność Kod ISBN - 9788376606811 Kod EAN - 9788376606811 Rok wydania - 2013 Język - polski Tłumacz - Pająk Zofia Format - 19.5x25.0cm Ilość stron - 68 Podatek VAT - 5% Premiera - 2013-07-09

Sklep: InBook.pl

33,30 zł

Halo? Sprzedaż! ebookpoint

Książki

Doskonale pamiętam, jak to było u mnie na początku mojej kariery. Kiedy raz za razem przecierałem ręce o spodnie, chcąc pozbyć się nadmiaru wody na ich powierzchni, choćby na samą myśl, że muszę zadzwonić do kolejnej korporacji. A co będzie, jak ktoś mnie wyśmieje, skarci, pogoni albo co gorsza, wytknie moją niekompetencję. Już nie będę miał drugiej szansy na kontakt z tym klientem, szef się rozczaruje i kto wie, może nawet mnie zwolni. Ciężko wystraszony szukałem otuchy u bardziej doświadczonych kolegów, pytając, jak to będzie i czego mogę się spodziewać. Wiem, jak w takiej sytuacji ciężko jest uwierzyć słowom w stylu: Czego się boisz, Misiu, nie pękaj, tylko do roboty, Daj spokój, nie ma się co stresować. Łatwo mówić, gorzej przyswoić i wdrożyć. A jednak cię zaskoczę. Naprawdę łatwo! Zwyczajnie zaufaj mi i wejdź przez otwarte drzwi właśnie tak warto na ten temat myśleć. Bądź pewien, że aby przekonać się, czy było się czego bać, najpierw trzeba wykonać działanie wziąć telefon do ręki i zacząć rozmowę. fragment książki "Halo? Sprzedaż!" No właśnie, łatwiej mówić, niż zrobić. Pewnie taka myśl się nasunie wówczas, gdy się wie, że powyższe słowa napisał Aleksander Sienkiewicz. I on może mówić takie rzeczy, bo już osiągnął wielki sukces w sprzedaży. Ci, którzy działają lub zaczynają działać w sprzedaży, pewnie go znają. Dla pewności przedstawiamy Aleksandra (Olka) Sienkiewicza: Aleksander (Olek) Sienkiewicz , od lat związany jest ze sprzedażą, marketingiem i zarządzaniem. Podczas swojej kariery sprzedawał zarówno w kanale B2B, jak i B2C. Na długiej liście produktów i usług, które sprzedawał, znalazły się m.in.: usługi reklamowe, czasy antenowe, produkty licencyjne, praca tymczasowa i doradztwo personalne, produkty ekologiczne, szkolenia, usługi konsultingowe, produkty kosmetyczne i wiele innych. Nieustanny pasjonat skutecznej komunikacji reklamowej w myśl idei, którą przemyca we wszystkich swoich realizacjach: Wyróżniaj się i doradzaj z elegancją. Na co dzień trener sprzedaży i motywacji osiągnięć, współpracujący z firmami zarówno z polskim, jak i zagranicznym kapitałem. Autor unikatowych szkoleń z zakresu nowej psychologii sprzedaży (m.in.: 5 Kroków Skutecznej Sprzedaży, SuperSeller 1, 2) oraz poczytnych artykułów, publikowanych w portalach poświęconych sprzedaży i zarządzaniu. Ma na swoim koncie szkolenia realizowane poza granicami Polski, podczas których na sali miał okazję pracować z uczestnikami z całego świata. Właściciel firmy doradczo-szkoleniowej, działającej pod marką OlekSienkiewicz.pl, partner zarządzający w wielu biznesowych inicjatywach, m.in. współorganizator jednego z pierwszych i największych w Polsce eventów motywacyjnych. Prywatnie mąż, ojciec i pasjonat motoryzacji. Ale może nie każdy wie, że początki nawet Aleksandra Sienkiewicza nie były usłane różami. Powyżej już mogłeś się o tym przekonać. Teraz coś jeszcze: Doskonale pamiętam pierwszy rok sprzedaży, kiedy w firmie powierzono mi zupełnie nowy projekt markę licencyjną. Jak tylko poznałem szczegóły dotyczące samej marki i odkryłem jej wielki potencjał biznesowy, natychmiast ruszyłem do sprzedażowego ataku. Nie muszę dodawać, że wraz z nowymi zadaniami otrzymałem możliwość dołączenia do zarządu spółki odpowiedzialnej za sprzedaż licencji. Wizja praktycznie nieograniczonej prowizji od wyników mojej pracy, nowe możliwości i społeczny awans na wspólnika w dobrze rokującym biznesie sprawiły, że całkowicie wyparłem kofeinę z codziennych praktyk biurowych, w obawie o wewnętrzną eksplozję adrenaliny, motywacji do działania i energii, która wylewała się ze mnie przez każdą wolną szczelinę. Były dni, w których szkoda mi było kłaść się do łóżka na noc no bo i po co?! Przecież mógłbym w nocy popracować nad tym, jak dotrzeć do kolejnego klienta. Jednak rynkowa rzeczywistość pierwszego roku pracy w tym zakresie okazała się przygotować dla mnie zgoła inny plan niż ten, który wypracowałem na potrzeby automotywacji z cyklu: cud, miód i orzeszki. 360 dni, z których niemal większość poświęciłem na sprawdzanie kolejnych możliwości, poznawanie następnych klientów i mozolne przedzieranie się przez linię obrony sekretariatów, niezmiennie wskazujących mi drogę do biurowej skrzynki na rynkowe śmieci ofertowe. Liczba nie, jaką dane mi było zapisać w tej niechlubnej statystyce własnej sprzedaży, spokojnie mogłaby zadecydować o trwałej zmianie zawodu w kierunku jak najbardziej odległym od sprzedaży np. pilot wycieczek górskich dla ludzi poszukujących wewnętrznego spokoju i adorujących samotne kontemplacje. W dwunastej rundzie roku takiej sprzedaży padłem na deski. Poszedłem do szefa i niemal na wigilię Bożego Narodzenia powiedziałem: Nie nadaję się! Nie wiem, co jest nie tak. Obdzwoniłem wszystkich, zrobiłem wszystko, co tylko przyszło mi do głowy. Nie potrafię sprzedać tego produktu. Przykro mi ze spokojem przyjmę informację o odsunięciu mnie od tego tematu. Tutaj nadszedł kres moich zdolności do samodzielnego radzenia sobie ze sprzedażowym nie. Aż do momentu, w którym odezwał się szef, mniej więcej w taki oto sposób: Stary, zrobiłeś kawał dobrej roboty. To, że klienci odpowiedzieli przy pierwszym kontakcie nie, wcale nie oznacza, że temat spalony. Czasem nie mają możliwości od razu, czasem potrzebują czasu do przeanalizowania potencjału, a czasem konieczna będzie zmiana tego, w jaki sposób z nimi rozmawiasz. Zwyczajnie zastanów się, co jeszcze możesz zrobić, aby trafić właśnie tego klienta. No dość mazania i do roboty!. Zaraz potem odezwał się jeden z pierwszych klientów, z którym kontaktowałem się na samym początku. Dwa miesiące później podpisaliśmy z nim umowę i jak się później okazało, było to jedno z najsilniejszych wdrożeń naszej marki". fragment publikacji "Halo? Sprzedaż!"  Widzisz więc, że nie zawsze było różowo. Tak jak w każdym zawodzie - porażki i sukcesy się zdarzają. I co teraz możesz zrobić? Możesz dać za wygraną. Możesz nawet tupnąć nogą i na kogoś nakrzyczeć. Możesz też skorzystać z rady Aleksandra Sienkiewicza: "Za każdym razem, kiedy dostaniesz odmowę, zatrzymaj się na chwilę i powiedz następujące dwa zdania do siebie. Ważne: powiedz je do siebie wyraźnie, stanowczo i najbardziej konkretnie jak potrafisz. Pierwsze zdanie: Dobra robota, zadzwoniłeś do kolejnego klienta i tak trzymaj, bo są klienci, którzy wciąż czekają na twoją ofertę. Drugie zdanie: Co mogę zrobić w przyszłości inaczej, żeby taki klient powiedział tak z pełnym przekonaniem i świadomością korzyści dla siebie?". Co po wielu latach doświadczeń i pracy w sprzedaży ma Ci do przekazania Aleksander Sienkiewicz? Może mówić dużo. W końcu jest sprzedawcą :-) Tutaj, na początek, zaczniemy od końca, czyli osiem punktów podsumowujących: 1. Podstawą dobrej sprzedaży i sukcesu, chyba w każdej dziedzinie biznesu, jest elastyczność. Czyli umiejętność dopasowywania się do zmieniających się warunków, w jakich przyjdzie ci działać. 2. Elastyczność w sprzedaży wyrażasz za każdym razem, kiedy szanujesz oczekiwania swojego klienta. 3. Sprzedawaj tak, jak sam chciałbyś kupować. 4. Praca przez telefon jest kluczowa w budowaniu pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami i stanowi doskonałe narzędzie do budowania i podtrzymywania relacji z innymi. 5. Skuteczni sprzedawcy mają świadomość tego, jak wielkie znaczenie ma ich ciało, kiedy rozmawiają z klientami. 6. Klient, nawet jeśli nie widzi, to wyobraża sobie ciebie jako rozmówcę, sprzedawcę i człowieka po tym, co i w jaki sposób do niego mówisz. 7. Twoje biurko i krzesło służą do przyjęcia takiej pozycji ciała, w której nic nie będzie bardziej przekonywające niż twój głos w telefonie. 8. Telefon to nic innego jak tuba nagłaśniająca twój własny entuzjazm względem oferowanych rozwiązań. Zobacz, co mówił na National Achievers Congress 2013: Jaki jest Twój problem? Jesteś na tej stronie, bo być może znasz Aleksandra Sienkiewicza i wiesz, że może on Ci dać wskazówki dotyczące sprzedaży, które działają. Może też w swojej książce zawarł antidotum na Twój problem albo napisał ją w tak lekki i zabawny sposób, że przeczytanie jej będzie wielką przyjemnością. Być może też znalazłeś się tu przypadkiem, ale chciałbyś uporać się z jakąś trudnością. Zobacz, co m.in. znajdziesz w książce "Halo? Sprzedaż!" Aleksandra Sienkiewicza: Niewidzialna siła, która wprowadzi twoją sprzedaż na wyższy poziom; Funkcja nastawienia, czyli lekcja z matematyki sukcesu w sprzedaży; Wyposażenie standardowe w salonie skutecznej sprzedaży; Sekundy i minuty, od których zależy wszystko; Kocham być odrzucany manifest najlepszych sprzedawców!; Mówić tak, aby klient uwielbiał słuchać, czyli na czym polega magia skutecznej komunikacji; Słyszę cię pierwszy raz, a mam wrażenie, jakbyśmy znali się całe życie; Reklamacja dźwignią twojej sprzedaży i zaufania klienta; Kilka słów, których świadomość może istotnie pomóc twojej sprzedaży; Witaj na kolejnej mecie w drodze po telefoniczny sukces. Najbardziej zaciekawił nas manifest najlepszych sprzedawców, czyli: Kocham być "odrzucany" . Jak to? Otóż tak: [...\ Zrozumiałem, że od bycia najlepszym zdecydowanie ważniejsza w dążeniu do własnego sukcesu jest umiejętność stawiania czoła sytuacjom, które dzieją się wbrew naszym oczekiwaniom. Zdecydowanie bardziej istotne jest wejście na ring z silniejszym zawodnikiem, po to, aby nauczyć się tego, czym jest konsekwencja, upór i umiejętność wychodzenia naprzeciw wszelkim wyzwaniom. Jak ważna jest zdolność do przyjmowania uderzeń i kontynuowania własnej drogi naprzód. Zrozumiałem, że kluczem do dalszej kariery zawodowej i odkrywania samego siebie będzie to, czy będę potrafił stawić czoła porażkom i przyjmę ich występowanie jako coś, czego nie da się uniknąć i na co moje ego będzie zawsze gotowe. Każda droga po sukces w sprzedaży bądź w jakiejkolwiek innej dziedzinie życia ma w sobie zakręty, uskoki i nieoczekiwane roboty drogowe, których akceptacja daje początek czemuś, co my dzisiaj nazywamy nauką i zdobywaniem doświadczeń. Jak każda moneta ma dwie przeciwległe strony, tak nasz sukces niesie w sobie jednocześnie tak i nie, słyszane od klientów, których spotykamy na naszej biznesowej drodze. Zapewne niejeden raz spotkałeś się z określeniem, że porażka to nic innego jak sprzężenie zwrotne, lekcja lub, jak kto woli, z angielskiego feedback. Wiem, jak ciężko jest zrozumieć praktykującemu sprzedawcy, że kolejne nie od klienta jest wpisane w jego zawód i niesamowicie wartościowe ze względu na jego przyszły sukces. Wiem, ile dni sam poświęciłem na to, żeby szukać wszelkiego rodzaju uzasadnień, dlaczego mi nie wychodzi, dlaczego wciąż słyszę nie i wreszcie dlaczego nie nadaję się na sprzedawcę. Dzisiaj z perspektywy ostatnich lat w biznesie jestem ogromnie wdzięczny wszystkim tym klientom, którzy powiedzieli nie, ponieważ to dzięki nim z każdym kolejnym doświadczeniem poruszałem i wciąż poruszam się do przodu na ścieżce tak mojej kariery, jak i własnych kompetencji. Przy tej okazji mam do ciebie osobisty apel, który jeśli potraktujesz poważnie i zaufasz mi w 100%, pozwoli ci uniknąć wielu zbędnych frustracji i zdecydowanie szybciej dotrzeć w sprzedaży do miejsca, na którym ci naprawdę zależy. Odrzucenie (czytaj: porażka) to nic innego jak stały i w pełni uzasadniony warunkami rynkowej konkurencji element dzisiejszej sprzedaży. Z jednej strony to naturalna konsekwencja tego, że na rynku dzisiaj podobny produkt czy usługę sprzedaje duża liczba konkurujących handlowców. Z drugiej zaś stała część treningu twoich kompetencji sprzedażowych. Kolejne okrążenie na torze, podczas którego samochód, który prowadzisz, coraz sprawniej połyka następne trudne łuki i zakręty. Kolejne okrążenia na bieżni, które systematycznie i nieustannie wzmacniają mięśnie, przygotowując je na pobicie następnego rekordu w twoim życiu. Każde nie zasłyszane od klienta, na którym ci zależy, to metaforyczna seria, którą wykonuje zapalony kulturysta na siłowni. Ten sam, którego mięśnie chwilę później imponują swoją tężyzną, rozmiarem i niebywałą rzeźbą. Dostrzegasz już analogię? fragment publikacji "Halo? Sprzedaż!"  Ale nie myśl sobie, że Aleksander Sienkiewicz pogłaszcze Cię po główce i będzie mówił, że coś robisz dobrze, nawet jeśli robisz to źle. Dostrzeże błędy i powie, jak je wyeleminować. Żebyś stał się lepszym sprzedawcą dla dobra swojego i Twoich Klientów, którzy będą do Ciebie wracać. A najlepiej na przykładzie: [...\ Oto jeden z wielu przykładów tzw. wzorcowej, skryptowej rozmowy handlowej realizowanej właśnie przez telefon. Drr, drr, drr, drr mój telefon wibracjami daje mi znać, że ktoś chce ze mną rozmawiać.   Odbieram. Po drugiej stronie sprzedawca reprezentujący dostawcę internetu w moim domu. Otwieram zmysły i ochoczo rzucam:   Ja: Olek, słucham. Po drugiej stronie padają mechaniczne, wręcz czytane słowa:   Sprzedawca: Dzień dobry. Anna coś tam tak mówi, że trudno wyłapać imię, a co dopiero jaka Anna   I dalej:   Czy ja rozmawiam z panem Aleksander Sienkiewicz? Ja: Tak. Z Aleksandrem Sienkiewiczem. I jednocześnie myślę sobie: o ile odmianę nazwiska można sobie odpuścić (dla bezpieczeństwa poprawnej odmiany), tak chociaż imię wypadałoby odmienić poprawnie.   Sprzedawca: Dzwonię do pani (tak, tak, dobrze widzisz: do pani) ponieważ jest pan (tak, teraz już pan) naszym stałym klientem. W związku z tym mamy dla pana świetną propozycję. Czy jest pan zainteresowany? Czy ma pan chwilkę, żeby o tym porozmawiać?   Ja: Stały to ja jestem od jakichś 8 miesięcy, ale proszę. Co to za propozycja?   W głowie chętnie już ciśnie mi się odpowiedź nie mam chwilki. Zwłaszcza po tekście: Ponieważ jest pan naszym stałym klientem, który słyszę regularnie nawet od tych, których znam może od miesiąca Ach ta mechanika i bezemocjonalne, zwalniające z odpowiedzialności działanie rodem z automatu do kawy.   To jest właściwy moment, żebym podzielił się z tobą kolejną, cenną i przydatną sprzedażowo wskazówką: Nie ma nic bardziej cennego w skutecznej sprzedaży niż elastyczność. Zapamiętaj, najbardziej elastyczna część systemu przejmuje kontrolę nad całością. Elastyczność zaś rodzi się z mądrego używania własnych kompetencji i okoliczności, które nam towarzyszą.   Wróćmy do dalszej części rozmowy sprzedażowej.   Sprzedawca: Jeśli pan przedłuży swoją umowę już teraz na kolejny rok, otrzyma pan od nas zestaw satelitarny za darmo! Ja: Hm. A na jakich warunkach, jeśli chodzi o samą usługę? Sprzedawca: Oczywiście na takich samych. Ja: Kurczę, zależy mi na tym, aby otrzymać wyższą prędkość połączenia przy takim abonamencie. Sprzedawca: Niestety, ta promocja tego nie obejmuje, ale mamy dla pana za darmo zestaw satelitarny do domu. Ja: Ale ja już mam dwa i nie potrzebuję więcej. Dziękuję. Sprzedawca: Ale jak to?! Dlaczego, przecież to jest zupełnie za darmo?! Ja: Proszę pani, ano przede wszystkim dlatego, że nie potrzebuję takiego zestawu! Co ja z nim zrobię? Mam już dwa, za które płacę co miesiąc i dlatego dziękuję bardzo za propozycję. Sprzedawca: Dobrze. Do widzenia!   Rzucone nieco w stylu: foch za karę dla durnego klienta, który nie chce, a co gorsza za darmo Przyznam szczerze, że czekałem, aż doda, że jeśli ten zestaw nie jest mi potrzebny, to śmiało mogę go opędzlować na jakimś portalu aukcyjnym. Najlepiej na tym na A.   Przy tej okazji polecam sprawdzenie siły słowa dlaczego, które w tym przypadku uwolniło mnie od satelitarnej udręki, istotnie wzmacniając zdanie rzucone przeze mnie na sam koniec. Wzmocnione dzięki prostemu ukierunkowaniu mnie przez sprzedawcę na argumentację odpowiadającą właśnie dlaczego nie [...\. Nie wiem, ile ty sam dostrzegasz w tym króciutkim przykładzie nieprawidłowości czy utraconych szans na pozyskanie mnie jako klienta na kolejny okres umowy. Dla mnie to przykład sprzedaży przez telefon, która zdominowała ba! zjadła sprzedawcę, połykając jednocześnie klienta.   A wszystko prawie na 100% przez ten skrypt, w którym zabrakło strony z opisem zachowania w przypadku, gdy klient może mieć dwie podobne tv satelitarne w swoim domu.   Oczywiście moją intencją nie jest krytyka i fanatyczne wskazywanie błędów. Wprost przeciwnie. Od zawsze zależy mi na ludzkim wymiarze sprzedaży, w której po obu stronach są istoty żywe ludzie. Także i ci, którzy być może robią coś nie tak, ale tylko po to, aby w przyszłości powtórzyć działanie inaczej lepiej. Sięgnąć po kolejny rezultat, za pomocą zmienionego algorytmu działania. W końcu, jak mawiał Henry Ford: Porażka daje możliwość rozpoczęcia czegoś na nowo, w sposób bardziej przemyślany. A sam Einstein podkreślał, że tylko szaleniec może otrzymać inny rezultat, powtarzając ciągle to samo działanie. Przyznaj, że czasem zdarza Ci się prowadzić podobną rozmowę przez telefon. Może w roli klienta, może w roli sprzedawcy. Jak być elastycznym? Jak wyłamać się ze schematu? "Halo? Sprzedaż!" jest dla Ciebie, jeśli: szukasz nowej jakości w swojej pracy sprzedawcy; chcesz nawiązywać udane i długotrwałe relacje z klientem; zależy Ci na tym, żeby stosować strategię win-win; poszukujesz praktycznych wskazówek na temat tego, jak przenieść swoją sprzedaż na wyższy poziom; utknąłeś w ślepym zaułku, masz mało klientów i nie wiesz, co dalej; masz ochotę na znakomicie napisaną lekturę, łączącą przyjemne z pożytecznym. To jak? Halo? Sprzedaż! :-)

Sklep: Booknet.net.pl

3,03 zł

Kolorowanki dla malucha Kasia - Praca Zbiorowa

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Zabawna kolorowanka z Kasią i jej zabawkami. Dodatkowo w książeczce znalazły się kolorowe naklejki. Nazwa - Kolorowanki dla malucha Kasia Autor - Praca Zbiorowa Oprawa - Miękka Wydawca - Pasja Kod ISBN - 9788364773808 Kod EAN - 9788364773808 Rok wydania - 2015 Język - polski Format - 16.5x23.5cm Ilość stron - 16 Podatek VAT - 5% Premiera - 2015-02-26

Sklep: InBook.pl

Sklepy zlokalizowane w miastach: Warszawa, Kraków, Łódź, Wrocław, Poznań, Gdańsk, Szczecin, Bydgoszcz, Lublin, Katowice

1. Sklepy z godi pl poznaje biblie boze narodzenie 100 naklejek 458067

2. Szukaj na wszystkich stronach serwisu

t1=0.038, t2=0, t3=0, t4=0, t=0.038