11,15 zł

Spalona Żywcem Wyd. Kieszonkowe - Souad

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Pierwsze na świecie świadectwo ofiary zbrodni honorowej. Miała siedemnaście lat i zakochała się: zhańbiła rodzinę. Więc rodzina wydała na nią wyrok śmierci... Pokochała go pierwszą miłością. Myślała, że się z nią ożeni. Ale ukochany zniknął, a ona odkryła, że jest w ciąży. A w jej świecie to najcięższa zbrodnia... W zapomnianej przez Boga wiosce w Cisjordanii kobiety są warte mniej niż zwierzęta domowe. Tu mężczyzna jest panem życia i śmierci żony, córki, siostry. Brat może bezkarnie zabić siostrę, matka - córkę, kolejną bezużyteczną dziewczynkę, jaka się urodzi. Tu kobiecie odbiera się godność, a nawet życie zgodnie z odwiecznym obyczajem i uświęconą tradycją. A śmierć jest karą dla dziewczyny, która zhańbi rodzinę. Tak jak Souad. Wyrok wydaje jej ojciec. Szwagier dokonuje egzekucji. Oblewa Souad benzyną i podpala... SOUAD przeżyła - cudem, ale rodzina usiłowała zabić ją nawet w szpitalu. Na zawsze jednak pozostanie straszliwie okaleczona - na ciele i duszy. I wciąż musi się ukrywać; dopóki żyje, jej rodzinę okrywa hańba. Spalona żywcem, opublikowana pod pseudonimem szokująca opowieść o piekle, jakim było jej dzieciństwo i młodość, stała się międzynarodowym bestsellerem. Wydana w 37 w krajach książka przerywa tabu milczenia wobec istniejącej nadal w krajach muzułmańskich barbarzyńskiej tradycji. Nieludzkiego obyczaju, prawa mężczyzn, na mocy którego co najmniej pięć tysięcy kobiet pada co roku ofiarą zbrodni honorowej. Nazwa - Spalona Żywcem Wyd. Kieszonkowe Autor - Souad Oprawa - Miękka Wydawca - Amber Kod ISBN - 9788324159406 Kod EAN - 9788324159406 Wydanie - 1 Rok wydania - 2016 Tłumacz - 31182,maria rostworowska; Format - 110 x 175 x 14 Ilość stron - 224 Podatek VAT - 5% Premiera - 2016-06-23

Sklep: InBook.pl

47,07 zł

Przewodnik po metafizyce - Sebastian Tomasz Kołodziejczyk (red.)

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Przewodniki po filozofii to pierwsza w Polsce seria książkowa, której celem jest zdanie sprawy z aktualnego stanu badań naukowych w zakresie wszystkich dyscyplin filozoficznych. Każda pozycja w serii jest zbiorem esejów autorstwa czołowych polskich znawców przedmiotu reprezentujących różne ośrodki akademickie. Adresatami serii są zarówno wykładowcy i studenci filozofii, jak i szersze grono miłośników filozofii, stąd obok dbałości o merytoryczną jakość tekstów, redaktorom serii przyświeca troska o ich jasność i przystępność. Oprócz uporządkowanej prezentacji najważniejszych wątków toczonych dziś filozoficznych debat Czytelnik otrzymuje obszerne wskazówki bibliograficzne, z uwzględnieniem najnowszych publikacji na dany temat.Redaktorzy serii: Sebastian Tomasz Kołodziejczyk & Janusz SalamonPrzewodnik po metafizyce to zbiór artykułów prezentujących najnowsze stany badań nad bogatą problematyką metafizyczną we współczesnej filozofii. Niewątpliwą zaletą Przewodnika jest to, że jego Autorzy przekonująco pokazują, iż wiele problemów tradycyjnej filozofii zostało w wieku XX i XXI podjętych i opracowanych na nowo, głównie dzięki temu, że filozofia analityczna potrafiła przezwyciężyć swoje antymetafizyczne nastawienie. Dodatkowo Autorzy umiejętnie łączą tradycję kontynentalną z analityczną, by w ten sposób zaznaczyć unikalną wartość metafizyki jako dyscypliny uniwersalnej.Redaktor tomu: Sebastian Tomasz KołodziejczykKsiążka, którą łaskawy Czytelnik obecnie otrzymuje, jest świadectwem zainteresowań metafizycznych młodszego pokolenia filozofów polskich. Ich inspiracje są różne, łączy ich jednak fascynacja problematyką metafizyczną i rzetelność w jej podejmowaniu. Dzięki różnorodności propozycji książka stanowi dobry przegląd tego, co dziś w filozofii, także polskiej, się dzieje. Przewodniczący Rady Naukowej Serii: Władysław Stróżewski Nazwa - Przewodnik po metafizyce Autor - Sebastian Tomasz Kołodziejczyk (red.) Oprawa - Miękka Wydawca - WAM Kod ISBN - 9788375057485 Kod EAN - 9788375057485 Rok wydania - 2011 Język - polski Seria wydawnicza - Przewodniki po filozofii Format - 15.5x23.0cm Ilość stron - 636 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

24,55 zł

English Repetytorium tematyczno-leksykalne cz.2 + MP3 - Małgorzata Cieślak

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Bloki tematyczne: About school,Young people today, Human nature,Facts and opinions about Britain,America and its people, Famous British and American cities, Literature,The world of music,Science, Travel, Social problems, Politics, Additional topics, Ćwiczenia na rozumienie tekstu słuchanego Nazwa - English Repetytorium tematyczno-leksykalne cz.2 + MP3 Autor - Małgorzata Cieślak Oprawa - Miękka Wydawca - Wagros Kod ISBN - 9788363685430 Kod EAN - 9788363685430 Rok wydania - 2013 Język - angielski, polski Format - 16.5x23.5cm Ilość stron - 128 Podatek VAT - 5% Premiera - 2013-12-06

Sklep: InBook.pl

9,00 zł

Obrus plastikowy 120x180 cm Star Wars

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Obrus plastikowy Star Wars, 120x180 cm po rozłożeniu Nazwa - Obrus plastikowy 120x180 cm Star Wars Marka - Disney Kod EAN - 5201184832271 Wydawca - GoDan Janusz Kraszek Podatek VAT - 23%

Sklep: InBook.pl

45,79 zł

Kołchoźnicy Antropologiczne studium tożsamości wsi białoruskiej przełomu XX i XXI wieku - Anna Engelking

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Wykaz skrótów / 13 Podziękowania / 15 Wprowadzenie. Etnograf w kołchozie, czyli uwagi o temacie, terenie i metodzie / 19 Część I. W kołchozie Rozdział 1. "Bez kołchoza życia nie ma". Narracja o końcu i początku jako mit założycielski / 41 "Jak żyć bez kołchozu"" W stronę zbiorowej tożsamości kołchoźników / 41 Pamięć kolektywizacji, czyli gospodarze wobec końca świata. Casus zachodniobiałoruski / 52 Pamięć kolektywizacji, czyli gospodarze wobec dwukrotnego końca świata. Casus wschodniobiałoruski / 77 Rozdział 2. "Kołchoz musi być". Długie trwanie wzoru feudalnego / 103 "Trudno żyć, ale przywykłszy". Kołchoz oswojony / 103 "Szto zrobisz, tak treba musi". Chłopski fatalizm i etos przetrwania / 122 Między ludzkim a kołchoźnym. Kołchozowa symbioza / 131 Kołchoźnik między panem, wójtem i plebanem. Kołchozowy feudalizm / 156 Część II. Kołchoźnik i pan Rozdział 3. Chamy versus pany. Odrębność grupowa jako fundament tożsamości / 191 Chłop i pan przed kołchozem i w kołchozie, czyli o współczesnej pańszczyźnie / 191 Stereotyp chama w relacji do pana, czyli mit o pochodzeniu po raz pierwszy / 210 Szlachetna szlachta i proste mużyki. Casus grodzieński / 222 "Mużyk je mużykom?, czyli w stronę opozycji człowiek : nieczłowiek. Casus poleski / 237 Stereotyp prostej mowy, czyli o konstruowaniu odrębności. Casus Grodzieński / 246 Rozdział 4. Chamy i pany. Między strukturą a communitas / 273 Cham i szlachcic jako kategorie statyczne i dynamiczne / 273 Nie ma abla bez kaina, czyli mit o pochodzeniu po raz drugi / 284 Chłopsko-pańska symbioza, alias mużyki-kołchoźniki i szlachta-kołchoźniki. Neutralizowanie odrębności / 308 Rozdział 5. Proste robocze ludzie. Praca na ziemi jako wartość konstytutywna dla tożsamości / 327 Praca na ziemi jako domena współdziałania człowieka i boga. Od wartości podstawowych do tożsamości zbiorowej / 327 Zapracowany naród między męką a modlitwą, czyli mit o pochodzeniu po raz trzeci / 360 Czarnarabocze ludzie, czyli o kołchoźniczym poczuciu krzywdy / 384 Trudolubiwe ludzie, czyli o kołchoźniczym poczuciu godności / 396 Chłop sam sobie panem, czyli wzór dobrego gospodarza przed kołchozem i w kołchozie / 418 [...] Nazwa - Kołchoźnicy Antropologiczne studium tożsamości wsi białoruskiej przełomu XX i XXI wieku Autor - Anna Engelking Oprawa - Twarda Wydawca - Wydawnictwo Naukowe UMK Kod ISBN - 9788323129226 Kod EAN - 9788323129226 Wydanie - 1 Rok wydania - 2013 Język - polski Seria wydawnicza - Monografie FNP Ilość stron - 858 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

31,54 zł

Oszuści, zabójcy, kasiarze - Sławomir Koper

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Kalibabka, Szpicbródka, Sergiusz Piasecki, Tata Tasiemka, Zdzisław Najmrodzki, Józef Łokietek, ojciec Damazy Macoch... Tym razem autor bestsellerów Sławomir Koper opisuje sylwetki najsłynniejszych polskich przestępców. Wkraczamy w mroczny świat gangsterskich porachunków i nieczystych interesów, śledzimy spektakularne skoki na banki i brawurowe ucieczki z więzienia. Oto owiane legendą i tajemnicą historie kryminalne, czasami krwawe i nie do końca wyjaśnione, ale niezwykle barwne i pełne cennych informacji na temat epoki, w której się rozgrywały. Nazwa - Oszuści, zabójcy, kasiarze Autor - Sławomir Koper Oprawa - Miękka Wydawca - Czerwone i Czarne Kod ISBN - 9788377002094 Kod EAN - 9788377002094 Rok wydania - 2015 Język - polski Format - 14.0x22.5cm Ilość stron - 264 Podatek VAT - 5% Premiera - 2015-11-26

Sklep: InBook.pl

16,76 zł

Przewodnik z rozmówkami. Włochy - Praca zbiorowa

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Wszystko, co niezbędne w podróży. Dowiesz się, co trzeba zobaczyć w kraju, do którego się wybierasz. Poznasz jego największe atrakcje i prawdziwe oblicze. Opanujesz najważniejsze zwroty, które pomogą Ci sie porozumieć za graciną. Ułatwi Ci to prosty zapis wymowy. Nazwa - Przewodnik z rozmówkami. Włochy Autor - Praca zbiorowa Oprawa - Miękka Wydawca - Berlitz Kod ISBN - 9781786710437 Kod EAN - 9781786710437 Rok wydania - 2016 Format - 115 x 162 x 14 Ilość stron - 256 Podatek VAT - 5% Premiera - 2016-10-25

Sklep: InBook.pl

44,81 zł

Strumieniowanie energi klienta - Perechuda Kazimierz, Hołodnik Daria

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Orgazm zakupowy" jest momentowy; możemy zdefiniować go jako incydentalne stopienie się energii sprzedawcy i klienta. W rzeczywistości, tak jak w trakcie rozkoszy seksualnej, mamy do czynienia z wyzerowaniem racjonalnej, chłodnej, przemyślanej i wielokrotnie przetestowanej energii sprzedającego oraz emocjonalnej, irracjonalnej energii klienta. Rozkosz tego typu nie jest miesiącem miodowym, jest tylko chwilowym spełnieniem kupującego, no i oczywiście, innego typu, sprzedającego. W nowoczesnym biznesie można rozróżnić cztery poziomy przepływów energii, fluktuujących z pola znaczeń firmy do pola znaczeń klienta i odwrotnie: poziom odziaływań duchowych (energia spirytualna), poziom odziaływań emocjonalnych (energia emocjonalna), poziom odziaływań mentalnych (energia mentalna), poziom odziaływań fizycznych (energia fizyczna). Strumieniowanie energii spirytualnej (duchowej, transcendentalnej) powinno być nadrzędną wartością, wizją i misją nowoczesnych przedsiębiorstw, zwłaszcza ulokowanych w sektorze przemysłów kreatywnych. Można już odnotować pierwsze zwiastuny organizacji gospodarczych grających" na energii spirytualnej szczęścia, dobrostanu, radości, błogości etc. ogółu, a nie tylko poszczególnych, wybranych", sprytniejszych w grze rynkowej jednostek. Baw się strumieniowaniem energii biznesowej i rynkowej, ale nie traktuj ich materialnych (pałace, wille, jachty itp.), jak również niematerialnych (sława, bogactwo, tytuły, godności itp.), przejawów jako wartości ostatecznych - nie są nimi, bo przemijają. Modele i trajektorie strumieniowania energii w układzie sprzedający - kupujący, zawarte w książce, stanowią niekonwencjonalne narzędzia komponowania biznesu inteligentnego. Nazwa - Strumieniowanie energi klienta Autor - Perechuda Kazimierz, Hołodnik Daria Oprawa - Miękka Wydawca - CeDeWu Kod ISBN - 9788375569117 Kod EAN - 9788375569117 Rok wydania - 2016 Język - polski Format - 16.0x23.0cm Ilość stron - 168 Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

57,92 zł

Project 3 Workbook + CD and Online Practice - Hutchinson Tom, Pye Diana

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Project Fourth edition to kurs dla dzieci w wyższych klasach szkoły podstawowej, w którym każdy znajdzie coś ciekawego dla siebie. Bogate sekcje kulturowe zawierają dodatkowe ćwiczenia dla uczniów oraz materiały wspomagające dla nauczyciela Nazwa - Project 3 Workbook + CD and Online Practice Autor - Hutchinson Tom, Pye Diana Oprawa - Miękka Wydawca - Oxford University Press Kod ISBN - 9780194762922 Kod EAN - 9780194762922 Rok wydania - 2015 Język - angielski Format - 22.0x28.0cm Ilość stron - 79 Szkoła - Szkoła podstawowa Typ podręcznika - Podręcznik Przedmiot - Język angielski Podatek VAT - 5%

Sklep: InBook.pl

33,30 zł

Halo? Sprzedaż! ebookpoint

Książki

Doskonale pamiętam, jak to było u mnie na początku mojej kariery. Kiedy raz za razem przecierałem ręce o spodnie, chcąc pozbyć się nadmiaru wody na ich powierzchni, choćby na samą myśl, że muszę zadzwonić do kolejnej korporacji. A co będzie, jak ktoś mnie wyśmieje, skarci, pogoni albo co gorsza, wytknie moją niekompetencję. Już nie będę miał drugiej szansy na kontakt z tym klientem, szef się rozczaruje i kto wie, może nawet mnie zwolni. Ciężko wystraszony szukałem otuchy u bardziej doświadczonych kolegów, pytając, jak to będzie i czego mogę się spodziewać. Wiem, jak w takiej sytuacji ciężko jest uwierzyć słowom w stylu: Czego się boisz, Misiu, nie pękaj, tylko do roboty, Daj spokój, nie ma się co stresować. Łatwo mówić, gorzej przyswoić i wdrożyć. A jednak cię zaskoczę. Naprawdę łatwo! Zwyczajnie zaufaj mi i wejdź przez otwarte drzwi właśnie tak warto na ten temat myśleć. Bądź pewien, że aby przekonać się, czy było się czego bać, najpierw trzeba wykonać działanie wziąć telefon do ręki i zacząć rozmowę. fragment książki "Halo? Sprzedaż!" No właśnie, łatwiej mówić, niż zrobić. Pewnie taka myśl się nasunie wówczas, gdy się wie, że powyższe słowa napisał Aleksander Sienkiewicz. I on może mówić takie rzeczy, bo już osiągnął wielki sukces w sprzedaży. Ci, którzy działają lub zaczynają działać w sprzedaży, pewnie go znają. Dla pewności przedstawiamy Aleksandra (Olka) Sienkiewicza: Aleksander (Olek) Sienkiewicz , od lat związany jest ze sprzedażą, marketingiem i zarządzaniem. Podczas swojej kariery sprzedawał zarówno w kanale B2B, jak i B2C. Na długiej liście produktów i usług, które sprzedawał, znalazły się m.in.: usługi reklamowe, czasy antenowe, produkty licencyjne, praca tymczasowa i doradztwo personalne, produkty ekologiczne, szkolenia, usługi konsultingowe, produkty kosmetyczne i wiele innych. Nieustanny pasjonat skutecznej komunikacji reklamowej w myśl idei, którą przemyca we wszystkich swoich realizacjach: Wyróżniaj się i doradzaj z elegancją. Na co dzień trener sprzedaży i motywacji osiągnięć, współpracujący z firmami zarówno z polskim, jak i zagranicznym kapitałem. Autor unikatowych szkoleń z zakresu nowej psychologii sprzedaży (m.in.: 5 Kroków Skutecznej Sprzedaży, SuperSeller 1, 2) oraz poczytnych artykułów, publikowanych w portalach poświęconych sprzedaży i zarządzaniu. Ma na swoim koncie szkolenia realizowane poza granicami Polski, podczas których na sali miał okazję pracować z uczestnikami z całego świata. Właściciel firmy doradczo-szkoleniowej, działającej pod marką OlekSienkiewicz.pl, partner zarządzający w wielu biznesowych inicjatywach, m.in. współorganizator jednego z pierwszych i największych w Polsce eventów motywacyjnych. Prywatnie mąż, ojciec i pasjonat motoryzacji. Ale może nie każdy wie, że początki nawet Aleksandra Sienkiewicza nie były usłane różami. Powyżej już mogłeś się o tym przekonać. Teraz coś jeszcze: Doskonale pamiętam pierwszy rok sprzedaży, kiedy w firmie powierzono mi zupełnie nowy projekt markę licencyjną. Jak tylko poznałem szczegóły dotyczące samej marki i odkryłem jej wielki potencjał biznesowy, natychmiast ruszyłem do sprzedażowego ataku. Nie muszę dodawać, że wraz z nowymi zadaniami otrzymałem możliwość dołączenia do zarządu spółki odpowiedzialnej za sprzedaż licencji. Wizja praktycznie nieograniczonej prowizji od wyników mojej pracy, nowe możliwości i społeczny awans na wspólnika w dobrze rokującym biznesie sprawiły, że całkowicie wyparłem kofeinę z codziennych praktyk biurowych, w obawie o wewnętrzną eksplozję adrenaliny, motywacji do działania i energii, która wylewała się ze mnie przez każdą wolną szczelinę. Były dni, w których szkoda mi było kłaść się do łóżka na noc no bo i po co?! Przecież mógłbym w nocy popracować nad tym, jak dotrzeć do kolejnego klienta. Jednak rynkowa rzeczywistość pierwszego roku pracy w tym zakresie okazała się przygotować dla mnie zgoła inny plan niż ten, który wypracowałem na potrzeby automotywacji z cyklu: cud, miód i orzeszki. 360 dni, z których niemal większość poświęciłem na sprawdzanie kolejnych możliwości, poznawanie następnych klientów i mozolne przedzieranie się przez linię obrony sekretariatów, niezmiennie wskazujących mi drogę do biurowej skrzynki na rynkowe śmieci ofertowe. Liczba nie, jaką dane mi było zapisać w tej niechlubnej statystyce własnej sprzedaży, spokojnie mogłaby zadecydować o trwałej zmianie zawodu w kierunku jak najbardziej odległym od sprzedaży np. pilot wycieczek górskich dla ludzi poszukujących wewnętrznego spokoju i adorujących samotne kontemplacje. W dwunastej rundzie roku takiej sprzedaży padłem na deski. Poszedłem do szefa i niemal na wigilię Bożego Narodzenia powiedziałem: Nie nadaję się! Nie wiem, co jest nie tak. Obdzwoniłem wszystkich, zrobiłem wszystko, co tylko przyszło mi do głowy. Nie potrafię sprzedać tego produktu. Przykro mi ze spokojem przyjmę informację o odsunięciu mnie od tego tematu. Tutaj nadszedł kres moich zdolności do samodzielnego radzenia sobie ze sprzedażowym nie. Aż do momentu, w którym odezwał się szef, mniej więcej w taki oto sposób: Stary, zrobiłeś kawał dobrej roboty. To, że klienci odpowiedzieli przy pierwszym kontakcie nie, wcale nie oznacza, że temat spalony. Czasem nie mają możliwości od razu, czasem potrzebują czasu do przeanalizowania potencjału, a czasem konieczna będzie zmiana tego, w jaki sposób z nimi rozmawiasz. Zwyczajnie zastanów się, co jeszcze możesz zrobić, aby trafić właśnie tego klienta. No dość mazania i do roboty!. Zaraz potem odezwał się jeden z pierwszych klientów, z którym kontaktowałem się na samym początku. Dwa miesiące później podpisaliśmy z nim umowę i jak się później okazało, było to jedno z najsilniejszych wdrożeń naszej marki". fragment publikacji "Halo? Sprzedaż!"  Widzisz więc, że nie zawsze było różowo. Tak jak w każdym zawodzie - porażki i sukcesy się zdarzają. I co teraz możesz zrobić? Możesz dać za wygraną. Możesz nawet tupnąć nogą i na kogoś nakrzyczeć. Możesz też skorzystać z rady Aleksandra Sienkiewicza: "Za każdym razem, kiedy dostaniesz odmowę, zatrzymaj się na chwilę i powiedz następujące dwa zdania do siebie. Ważne: powiedz je do siebie wyraźnie, stanowczo i najbardziej konkretnie jak potrafisz. Pierwsze zdanie: Dobra robota, zadzwoniłeś do kolejnego klienta i tak trzymaj, bo są klienci, którzy wciąż czekają na twoją ofertę. Drugie zdanie: Co mogę zrobić w przyszłości inaczej, żeby taki klient powiedział tak z pełnym przekonaniem i świadomością korzyści dla siebie?". Co po wielu latach doświadczeń i pracy w sprzedaży ma Ci do przekazania Aleksander Sienkiewicz? Może mówić dużo. W końcu jest sprzedawcą :-) Tutaj, na początek, zaczniemy od końca, czyli osiem punktów podsumowujących: 1. Podstawą dobrej sprzedaży i sukcesu, chyba w każdej dziedzinie biznesu, jest elastyczność. Czyli umiejętność dopasowywania się do zmieniających się warunków, w jakich przyjdzie ci działać. 2. Elastyczność w sprzedaży wyrażasz za każdym razem, kiedy szanujesz oczekiwania swojego klienta. 3. Sprzedawaj tak, jak sam chciałbyś kupować. 4. Praca przez telefon jest kluczowa w budowaniu pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami i stanowi doskonałe narzędzie do budowania i podtrzymywania relacji z innymi. 5. Skuteczni sprzedawcy mają świadomość tego, jak wielkie znaczenie ma ich ciało, kiedy rozmawiają z klientami. 6. Klient, nawet jeśli nie widzi, to wyobraża sobie ciebie jako rozmówcę, sprzedawcę i człowieka po tym, co i w jaki sposób do niego mówisz. 7. Twoje biurko i krzesło służą do przyjęcia takiej pozycji ciała, w której nic nie będzie bardziej przekonywające niż twój głos w telefonie. 8. Telefon to nic innego jak tuba nagłaśniająca twój własny entuzjazm względem oferowanych rozwiązań. Zobacz, co mówił na National Achievers Congress 2013: Jaki jest Twój problem? Jesteś na tej stronie, bo być może znasz Aleksandra Sienkiewicza i wiesz, że może on Ci dać wskazówki dotyczące sprzedaży, które działają. Może też w swojej książce zawarł antidotum na Twój problem albo napisał ją w tak lekki i zabawny sposób, że przeczytanie jej będzie wielką przyjemnością. Być może też znalazłeś się tu przypadkiem, ale chciałbyś uporać się z jakąś trudnością. Zobacz, co m.in. znajdziesz w książce "Halo? Sprzedaż!" Aleksandra Sienkiewicza: Niewidzialna siła, która wprowadzi twoją sprzedaż na wyższy poziom; Funkcja nastawienia, czyli lekcja z matematyki sukcesu w sprzedaży; Wyposażenie standardowe w salonie skutecznej sprzedaży; Sekundy i minuty, od których zależy wszystko; Kocham być odrzucany manifest najlepszych sprzedawców!; Mówić tak, aby klient uwielbiał słuchać, czyli na czym polega magia skutecznej komunikacji; Słyszę cię pierwszy raz, a mam wrażenie, jakbyśmy znali się całe życie; Reklamacja dźwignią twojej sprzedaży i zaufania klienta; Kilka słów, których świadomość może istotnie pomóc twojej sprzedaży; Witaj na kolejnej mecie w drodze po telefoniczny sukces. Najbardziej zaciekawił nas manifest najlepszych sprzedawców, czyli: Kocham być "odrzucany" . Jak to? Otóż tak: [...\ Zrozumiałem, że od bycia najlepszym zdecydowanie ważniejsza w dążeniu do własnego sukcesu jest umiejętność stawiania czoła sytuacjom, które dzieją się wbrew naszym oczekiwaniom. Zdecydowanie bardziej istotne jest wejście na ring z silniejszym zawodnikiem, po to, aby nauczyć się tego, czym jest konsekwencja, upór i umiejętność wychodzenia naprzeciw wszelkim wyzwaniom. Jak ważna jest zdolność do przyjmowania uderzeń i kontynuowania własnej drogi naprzód. Zrozumiałem, że kluczem do dalszej kariery zawodowej i odkrywania samego siebie będzie to, czy będę potrafił stawić czoła porażkom i przyjmę ich występowanie jako coś, czego nie da się uniknąć i na co moje ego będzie zawsze gotowe. Każda droga po sukces w sprzedaży bądź w jakiejkolwiek innej dziedzinie życia ma w sobie zakręty, uskoki i nieoczekiwane roboty drogowe, których akceptacja daje początek czemuś, co my dzisiaj nazywamy nauką i zdobywaniem doświadczeń. Jak każda moneta ma dwie przeciwległe strony, tak nasz sukces niesie w sobie jednocześnie tak i nie, słyszane od klientów, których spotykamy na naszej biznesowej drodze. Zapewne niejeden raz spotkałeś się z określeniem, że porażka to nic innego jak sprzężenie zwrotne, lekcja lub, jak kto woli, z angielskiego feedback. Wiem, jak ciężko jest zrozumieć praktykującemu sprzedawcy, że kolejne nie od klienta jest wpisane w jego zawód i niesamowicie wartościowe ze względu na jego przyszły sukces. Wiem, ile dni sam poświęciłem na to, żeby szukać wszelkiego rodzaju uzasadnień, dlaczego mi nie wychodzi, dlaczego wciąż słyszę nie i wreszcie dlaczego nie nadaję się na sprzedawcę. Dzisiaj z perspektywy ostatnich lat w biznesie jestem ogromnie wdzięczny wszystkim tym klientom, którzy powiedzieli nie, ponieważ to dzięki nim z każdym kolejnym doświadczeniem poruszałem i wciąż poruszam się do przodu na ścieżce tak mojej kariery, jak i własnych kompetencji. Przy tej okazji mam do ciebie osobisty apel, który jeśli potraktujesz poważnie i zaufasz mi w 100%, pozwoli ci uniknąć wielu zbędnych frustracji i zdecydowanie szybciej dotrzeć w sprzedaży do miejsca, na którym ci naprawdę zależy. Odrzucenie (czytaj: porażka) to nic innego jak stały i w pełni uzasadniony warunkami rynkowej konkurencji element dzisiejszej sprzedaży. Z jednej strony to naturalna konsekwencja tego, że na rynku dzisiaj podobny produkt czy usługę sprzedaje duża liczba konkurujących handlowców. Z drugiej zaś stała część treningu twoich kompetencji sprzedażowych. Kolejne okrążenie na torze, podczas którego samochód, który prowadzisz, coraz sprawniej połyka następne trudne łuki i zakręty. Kolejne okrążenia na bieżni, które systematycznie i nieustannie wzmacniają mięśnie, przygotowując je na pobicie następnego rekordu w twoim życiu. Każde nie zasłyszane od klienta, na którym ci zależy, to metaforyczna seria, którą wykonuje zapalony kulturysta na siłowni. Ten sam, którego mięśnie chwilę później imponują swoją tężyzną, rozmiarem i niebywałą rzeźbą. Dostrzegasz już analogię? fragment publikacji "Halo? Sprzedaż!"  Ale nie myśl sobie, że Aleksander Sienkiewicz pogłaszcze Cię po główce i będzie mówił, że coś robisz dobrze, nawet jeśli robisz to źle. Dostrzeże błędy i powie, jak je wyeleminować. Żebyś stał się lepszym sprzedawcą dla dobra swojego i Twoich Klientów, którzy będą do Ciebie wracać. A najlepiej na przykładzie: [...\ Oto jeden z wielu przykładów tzw. wzorcowej, skryptowej rozmowy handlowej realizowanej właśnie przez telefon. Drr, drr, drr, drr mój telefon wibracjami daje mi znać, że ktoś chce ze mną rozmawiać.   Odbieram. Po drugiej stronie sprzedawca reprezentujący dostawcę internetu w moim domu. Otwieram zmysły i ochoczo rzucam:   Ja: Olek, słucham. Po drugiej stronie padają mechaniczne, wręcz czytane słowa:   Sprzedawca: Dzień dobry. Anna coś tam tak mówi, że trudno wyłapać imię, a co dopiero jaka Anna   I dalej:   Czy ja rozmawiam z panem Aleksander Sienkiewicz? Ja: Tak. Z Aleksandrem Sienkiewiczem. I jednocześnie myślę sobie: o ile odmianę nazwiska można sobie odpuścić (dla bezpieczeństwa poprawnej odmiany), tak chociaż imię wypadałoby odmienić poprawnie.   Sprzedawca: Dzwonię do pani (tak, tak, dobrze widzisz: do pani) ponieważ jest pan (tak, teraz już pan) naszym stałym klientem. W związku z tym mamy dla pana świetną propozycję. Czy jest pan zainteresowany? Czy ma pan chwilkę, żeby o tym porozmawiać?   Ja: Stały to ja jestem od jakichś 8 miesięcy, ale proszę. Co to za propozycja?   W głowie chętnie już ciśnie mi się odpowiedź nie mam chwilki. Zwłaszcza po tekście: Ponieważ jest pan naszym stałym klientem, który słyszę regularnie nawet od tych, których znam może od miesiąca Ach ta mechanika i bezemocjonalne, zwalniające z odpowiedzialności działanie rodem z automatu do kawy.   To jest właściwy moment, żebym podzielił się z tobą kolejną, cenną i przydatną sprzedażowo wskazówką: Nie ma nic bardziej cennego w skutecznej sprzedaży niż elastyczność. Zapamiętaj, najbardziej elastyczna część systemu przejmuje kontrolę nad całością. Elastyczność zaś rodzi się z mądrego używania własnych kompetencji i okoliczności, które nam towarzyszą.   Wróćmy do dalszej części rozmowy sprzedażowej.   Sprzedawca: Jeśli pan przedłuży swoją umowę już teraz na kolejny rok, otrzyma pan od nas zestaw satelitarny za darmo! Ja: Hm. A na jakich warunkach, jeśli chodzi o samą usługę? Sprzedawca: Oczywiście na takich samych. Ja: Kurczę, zależy mi na tym, aby otrzymać wyższą prędkość połączenia przy takim abonamencie. Sprzedawca: Niestety, ta promocja tego nie obejmuje, ale mamy dla pana za darmo zestaw satelitarny do domu. Ja: Ale ja już mam dwa i nie potrzebuję więcej. Dziękuję. Sprzedawca: Ale jak to?! Dlaczego, przecież to jest zupełnie za darmo?! Ja: Proszę pani, ano przede wszystkim dlatego, że nie potrzebuję takiego zestawu! Co ja z nim zrobię? Mam już dwa, za które płacę co miesiąc i dlatego dziękuję bardzo za propozycję. Sprzedawca: Dobrze. Do widzenia!   Rzucone nieco w stylu: foch za karę dla durnego klienta, który nie chce, a co gorsza za darmo Przyznam szczerze, że czekałem, aż doda, że jeśli ten zestaw nie jest mi potrzebny, to śmiało mogę go opędzlować na jakimś portalu aukcyjnym. Najlepiej na tym na A.   Przy tej okazji polecam sprawdzenie siły słowa dlaczego, które w tym przypadku uwolniło mnie od satelitarnej udręki, istotnie wzmacniając zdanie rzucone przeze mnie na sam koniec. Wzmocnione dzięki prostemu ukierunkowaniu mnie przez sprzedawcę na argumentację odpowiadającą właśnie dlaczego nie [...\. Nie wiem, ile ty sam dostrzegasz w tym króciutkim przykładzie nieprawidłowości czy utraconych szans na pozyskanie mnie jako klienta na kolejny okres umowy. Dla mnie to przykład sprzedaży przez telefon, która zdominowała ba! zjadła sprzedawcę, połykając jednocześnie klienta.   A wszystko prawie na 100% przez ten skrypt, w którym zabrakło strony z opisem zachowania w przypadku, gdy klient może mieć dwie podobne tv satelitarne w swoim domu.   Oczywiście moją intencją nie jest krytyka i fanatyczne wskazywanie błędów. Wprost przeciwnie. Od zawsze zależy mi na ludzkim wymiarze sprzedaży, w której po obu stronach są istoty żywe ludzie. Także i ci, którzy być może robią coś nie tak, ale tylko po to, aby w przyszłości powtórzyć działanie inaczej lepiej. Sięgnąć po kolejny rezultat, za pomocą zmienionego algorytmu działania. W końcu, jak mawiał Henry Ford: Porażka daje możliwość rozpoczęcia czegoś na nowo, w sposób bardziej przemyślany. A sam Einstein podkreślał, że tylko szaleniec może otrzymać inny rezultat, powtarzając ciągle to samo działanie. Przyznaj, że czasem zdarza Ci się prowadzić podobną rozmowę przez telefon. Może w roli klienta, może w roli sprzedawcy. Jak być elastycznym? Jak wyłamać się ze schematu? "Halo? Sprzedaż!" jest dla Ciebie, jeśli: szukasz nowej jakości w swojej pracy sprzedawcy; chcesz nawiązywać udane i długotrwałe relacje z klientem; zależy Ci na tym, żeby stosować strategię win-win; poszukujesz praktycznych wskazówek na temat tego, jak przenieść swoją sprzedaż na wyższy poziom; utknąłeś w ślepym zaułku, masz mało klientów i nie wiesz, co dalej; masz ochotę na znakomicie napisaną lekturę, łączącą przyjemne z pożytecznym. To jak? Halo? Sprzedaż! :-)

Sklep: Booknet.net.pl

62,39 zł

AngularJS. Profesjonalne techniki - Adam Freeman

Książki & Multimedia > Książki

Opis - Twój podręcznik programisty! AngularJS to szkielet do tworzenia zaawansowanych aplikacji JavaScript , wykorzystujący w pełni możliwości współczesnych przeglądarek internetowych. Pozwala on na stosowanie wzorca MVC (ang. Model View Controller) po stronie klienta, a co za tym idzie, na zachowanie wysokiej jakości oraz przejrzystej struktury kodu nawet w przypadku aplikacji intensywnie używających komunikacji sieciowej. Za tym popularnym szkieletem stoi firma Google, która dba o jego ciągły rozwój. Ta książka została w całości poświęcona szkieletowi AngularJS. Sięgnij po nią i przekonaj się, w jaki sposób przygotować środowisko programistyczne, zbudować pierwszą aplikację i uzyskać dostęp do kontekstu. W kolejnych rozdziałach zaznajomisz się z możliwościami biblioteki Bootstrap oraz przejdziesz krótki kurs programowania w języku JavaScript. W części drugiej szczególny nacisk został położony na detale związane z pracą z AngularJS. Dowiesz się stąd, jak korzystać z dyrektyw, tworzyć własne dyrektywy oraz używać kontrolerów i zakresów. Ostatnia część książki została poświęcona pracy z modułami i usługami. Odkryjesz tu, jak pobrać dane z usług sieciowych, przetworzyć je i zaprezentować użytkownikowi. Książka ta jest obowiązkową lekturą każdego programisty pracującego z AngularJS. Dzięki tej książce: poznasz tajniki programowania w JavaScripcie dowiesz się, do czego służą dyrektywy i jak tworzyć własne pobierzesz dane z udostępnionych usług sieciowych przetestujesz stworzony kod poznasz tajemnice AngularJS Obowiązkowa lektura programisty AngularJS! Nazwa - AngularJS. Profesjonalne techniki Oryginalny tytuł - Pro AngularJS Autor - Adam Freeman Oprawa - Twarda Wydawca - Helion Kod ISBN - 9788328301979 Kod EAN - 9788328301979 Wydanie - - Rok wydania - 2015 Język - PL Tłumacz - Robert Górczyński Seria wydawnicza - - Format - 168x237 Ilość stron - 632 Podatek VAT - 5% Premiera - 2015-02-16

Sklep: InBook.pl

Sklepy zlokalizowane w miastach: Warszawa, Kraków, Łódź, Wrocław, Poznań, Gdańsk, Szczecin, Bydgoszcz, Lublin, Katowice

1. Sklepy z ksiegarnia marki pl goscie na boze narodzenie 245343

2. Szukaj na wszystkich stronach serwisu

t1=0.036, t2=0, t3=0, t4=0, t=0.037